随着越来越多的奶粉品牌进行渠道下沉抢夺市场，在母婴渠道如何实现奶粉销量最大化是营销策略的重中之重。其实卖得再好的奶粉都是从第1罐开始的，如果门店不能突破1罐奶粉的销售，就不会有回头购买和持续消费，就不能妄谈奶粉卖得好。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，奶粉从1罐到大卖，卡洛艾特的合作伙伴们，你们需要读懂这些技巧。

技巧1：100→50→30→10→1

　　量变产生质变，奶粉销售就是要坚持在合适的时间、用合适的方式遇见合适的人。这个意思便是：

①我们需要成交1罐奶粉，那就至少需要

②给10个顾客详细讲解，

③给30个顾客推荐奶粉，

④与50个潜在顾客建立说话的机会，

⑤向100个顾客打招呼或询问。

　　反过来就是成交1罐需要做的事情，成交从来都没有窍门，讲解了多少目标顾客，就有多少潜在顾客。销售不是名词，是动词，一线的战斗不是等出来的，是抢出来的，也是积累出来的，平日客户的培养非常重要。

技巧2：1→2→3→4→5→6→7

　　卖奶粉其实并不简单，单纯的卖奶粉这1件事情应该是由以下7个步骤组成。

①迎接顾客，

②了解需求，

③介绍产品，

④处理异议，

⑤介绍促销，

⑥缔结成交，

⑦售后服务。

　　总体就是不要为了销售而销售，不要盲目地销售，当不能成交时，细分到每个环节和部分，更好地查找原因，解决问题。

技巧3：1→2→3→4→5→6→7→8

　　销售奶粉前应该做出充分的准备，包括以下8个方面的准备。

①自我心态，

②产品卖点，

③奶粉陈列，

④形象资料，

⑤会员情况，

⑥促销活动，

⑦库存状况，

⑧价格区间了解和匹配。

技巧4：动销20字

①信心+重视

②卖点+需求　

③陈列+助销

④目标+奖惩

⑤促销+沟通

　　那么如何更好的销售奶粉，对于奶粉销售而言，知易行难，需不断积累，要会挖掘产品卖点，掌握门店动销方法、提升专业性，用良好的陈列和品牌形象吸引顾客注意，用促销活动、价格匹配等满足顾客需求，用对会员情况的了解来提升满意度，开展售后服务等。在这里先了解一下卡洛艾特的354原则，看看卡洛艾特到底有什么神奇之处．

奶粉黄金三问

1.宝宝多大？

2、宝宝吃什么？

3、吃的怎么样？

羊奶五大核心卖点

1、解除大部分过敏症状

2、富含免疫蛋白，增强体质

3、易吸收，不积食所以不易上火

4、弱碱性，养胃护肠

5、富含上皮细胞生长因子，俗称“美白因子”

卡洛艾特四大背景

1、产地：来自中国羊乳之都——富平（富硒土壤）、世界羊乳加工样板工厂

2、奶源：羊奶行业首家三大有机认证企业。全球最大羊奶粉出口基地。

3、工艺：4.5小时新鲜成粉

4、配方：（1）解决肠道配方组合：益生菌、膳食纤维+CPP等（2）解决营养问题：一杯羊奶等于三杯牛奶（3）解决抵抗力问题：免疫球蛋白+乳铁蛋白+富硒

选择卡洛艾特的十大理由

1.源自中国羊乳之都-富平

2.从鲜奶采集到加工成粉仅需4.5小时，锁住钙质锁住营养

3.中国羊奶行业首家有机认证企业

4.连续9九年三大有机认证

5.全球最大的羊奶粉出口基地

6.益智因子均衡配比

7.乳铁蛋白配方

8.益生菌Bb-12动物双歧杆菌

9.CPP调节微量元素平衡10.七大不添加（香精、香料、麦芽糊精、白砂糖、食品添加剂、转基因植物油、色素等）